あさがおさん観察日記 '１２
Even if I knew that tomorrow the world would go to pieces,
I would still plant my apple tree.

　
WotC Revives ‘Duel Masters’ Franchise

　タイトルはＩＣｖ２の記事のタイトルそのままコピペなのですが、なんで「‘」と「’」が全角２バイト文字なのかは謎です。 (^^;

　平たく言うと「一度北米でこけたデュエル・マスターズをもう一度北米で復刻するよ」らしいです。私が伺っている情報ですと、北米のデュエル・マスターズは発売から半年ほどで実質死に体という大敗北だったようで。 (^^; 一応現在は Magic が北米で最も売れているＣＣＧにはなっているものの、競合他社がキッズＴＣＧを主軸に巻き返しを図っているので、ＷｏＣも同じキッズＴＣＧの部門で（日本では大ヒット商品となっている）デュエル・マスターズでもう一度勝負しよう。そんなところでしょうか。

　まず率直に言ってしまいますけど、私個人は「これは成功しないんじゃないか」と見ています。そう考える理由は極めて簡単で、ＷｏＣという会社にはキッズ向けビジネスを成功させるノウハウがないからです。なにしろＷｏＣはハリーポッターＴＣＧを短期間で爆死させ、あまつさえポケモンＴＣＧすら斜陽ビジネスにしやがったメーカーですから。 (^^; ただし前回と大きく異なる点もあって、どうやら今回はＷｏＣの親会社である Hasbro 社がデュエル・マスターズの復刻に大きく関与しようとしているみたいです。そうなると若干風向きが変わる可能性もあります。

　でもねえ。もし万が一北米でデュエル・マスターズが成功したとして、それで多くのユーザーを食われて斜陽化するゲームタイトルが Magic になったりはしないんでしょうか。 (^^; この辺は現在北米で Magic を買っている主たる購買年齢層がどの辺かが重要になります。ただ逆にＴＣＧというジャンルから若年層が軒並み離れてしまっている状況があったとすると、今後北米市場にキッズＴＣＧを投入しても全タイトル爆死という可能性もゼロではありません。実際リーマンショックを境に北米でキッズＴＣＧは軒並み売上を落としていますし。

　なんて言ったらいいのかなあ。なんか最近の北米ＣＣＧ市場を見ていると「病み上がりで胃の調子が十分戻っていない患者に、無理矢理キッズＴＣＧというご馳走を大量に皿に盛って全量食べさせようとしている」という感が否めません。普通に考えれば大量の食べ残しが出るでしょうし、あまつさえ一口も食されずに終わる可能性まであります。せめてどれかのタイトルが大ブレイクして北米ＣＣＧ市場を活性化してくれるといいのですけど、下手するとこの新製品ラッシュが大量の不良在庫を生み、北米ＣＣＧ市場にトドメを刺す結果すら招きかねないです。

＃ 遊戯王やポケモンＴＣＧも現状を黙って見ているわけではないでしょうから、今後物凄い反攻作戦に出る可能性もあります。そうなると北米の若年層ＣＣＧファンがどのゲームを遊んでいいか分からなくなって混乱し、結局どれ一つ売れなくてサヨウナラという可能性があるかと思います。ＣＣＧ販売店も店ごとに対応や判断は分かれそうですし。


※ 追記

　北米でハリーポッターＴＣＧやポケモンＴＣＧが落ちぶれた理由はもう１つあって、要はＷｏＣが Magic での成功を勘違いし、なぜか両タイトルで「競技だ！」「認定トーナメントだ！」をやっちゃったわけです。 (^^; ハリポタの世界観を楽しみたい＆可愛いポケモンのカードで遊びたいでＴＣＧを買ったお子様方は、訳が分からず口ポカーンだったに違いありません。それ以外に満足な販促があったようにも見受けられませんでしたし。この際なのではっきり言いますけど、本当に北米でデュエル・マスターズを成功させたいのであれば、むしろ「ＷｏＣは販促には一切口を出さない（出させない）」くらいの方がいいかもしれませんよ。

　ブシロードによる新日本プロレス子会社化に関して、未だに何らかの不安とか疑念を持たれている方は、是非とも当該号を手にとって読まれることをお勧めしておきます。少なくとも木谷社長が単なる思い付きとか趣味の延長で新日本を買い取ったわけでないことは理解できるかと思います。この号は色んな人に回して感想を求めてみようかと思っています。ただ個人的には「この記事は伝聞でもなく立ち読みでもなく、雑誌を買ってきちんと読み込んでみて欲しい」というのが本音です。

　しかし本当、自分もかつて熱狂した新日本プロレスをＴＣＧメーカーが子会社化し、私自身２度ほどお会いして面識がある木谷社長が週プロの表紙を飾りロングインタビューが掲載される。一応“元”としておきますけど、かつてプロレスに熱狂した１ファンとしては何とも胸熱な展開ではあります。 (^^; あとインタビュー内でも取り上げられていたメガネスーパーの件と比べて、ブシロードのプロレス参入には歓迎ムードがあるのが有り難いことだと思いました。今この時期にプロレス側がスポンサー企業を選り好みできる余裕はないでしょうけど。

＃ 「悩んでる暇があるんだったらスクワット１００回でもせんかい（獣神サンダー・ライガー談）」はプロレスラーらしい明言だと思いました（笑）。一般人がスクワット１００回なんてやったら翌日動けなくなること必至ですけどね。 (^^;

　ここ最近進んでいる Magic の販促企画再編に関して書いてみます。

　先日発表された内容によると、今後 Magic ではゲートウェイレベル店舗でも開催可能だった発売記念パーティーが廃止され、その役割はコアレベル以上の店舗でないと開催できないＦＮＭに集約されるようです。以前から Magic ではこのコアレベル以上の店舗に対する各種の優遇を進めてきたわけですが、今回その傾向が更に強くなった感があります。しかも Magic では現在イベント主催者を、個人ではなく販売店単位で認定しており、要するに販売店に対して Magic への特化と専門化を求めているわけです。（加えてコアレベル以上の店舗には新規プレイヤーの開拓まで要求しています。）

　これに対しては既に「うちの地元にそんなお店はないし、コアレベルが満たせるようなプレイヤー数もいない。これじゃあ我々がプロモカードをもらえる機会が失われてしまう」といった危惧が出ています。まず最初に述べておきますが、これを私が言うのは意外に思われるかもしれませんけど「過去にＷｏＣは散々『あなたの地元のお店を是非ともコアレベル店舗にしてください』というお願いをし続けてきた。それに対して未だにコアレベル店舗を地元に誕生させられていない地域の人達は、今まで自分達が十分な取り組みをやって来たかどうか一度振り返ってみて欲しい」ということです。実際のところ「出来ない出来ない」を言い続けて結局何もやってきていないのであれば、それは私から見て同情の余地はありません。

　前にもご紹介しています通り、私は地元でのＤＣＩ認定トーナメントが参加者不足で成立しなくなる状況からその主催を引き継ぎ、なんとか２０名とかそれ以上の参加者が見込める状況にまで盛り返した経験を持っています。ご承知の通り福井県は日本国内では下から数えた方が早い位人口が少ない地域です。福井市に関して言うと人口はせいぜい２６万人ほどです。そのドが付くほどの田舎でちゃんとコアレベル店舗が維持できている。私はこれを以て「他の地域でも出来るっしょ？」と断言してしまうわけです。 (^^; じゃあ具体的にはどうすればいいのか。おそらくこういう件で大都市圏の Magic 販売店が書くノウハウは田舎の人達には参考にならないと思います。なにしろ勝負している土壌が違いすぎますので。ということで、果たして私の実体験もどこまで参考にしてもらえるか分かりませんけど、とにかく以下に書き置いてみます。


１．どのお店をコアレベル店舗に育てるか？

　私に言わせるとこれが何より最も重要です。はっきり言うとコアレベル店舗にするに相応しい Magic 販売店を見つけた時点で、この話は既に達成したと言って差し支えないくらいです。

　普通に考えると「自分がいつも通っているお店をコアレベル店舗にしたい」と思いますよね。まだコアレベルが云々なんて話がなかった時代から私は「このお店主催のイベントをやって Magic を盛り上げたい」と考えて行動を起こしていたのですが、その候補となったお店が実は当時２店舗あったのです。ただ色々な状況などを鑑み「これは二正面作戦をやったらプレイヤーなどのリソースを分散されて共倒れになる」と判断し、より可能性の高い福井市のゲームショップにパワーを集約した経緯があります。一方で最近私はその選に漏れた越前市のおもちゃ屋の方をよく話題にしますけど、私がそのお店を拠点に Magic イベントを開催しなかった理由はそういうことです。（ちなみにそのおもちゃ屋も Magic は現在でも取り扱っています。）

　じゃあ具体的にどういう Magic 販売店をコアレベル店舗にすべきなのか。私個人が考える条件を幾つか挙げますと・・・

　(1) Magic をそれなりに高い優先順位で売ってくれる

　(2) 数十名ほどの顧客に供給できる量を常に仕入れてくれる

　(3) (2) の仕入れで黒字が出せる十分な勝算がある

　(4) デュエルルペースとして使える空間がある

　(5) イベント開催に対して理解がある

　(6) イベントからも利益を出そうという皮算用がない

　(7) 店主あるいはスタッフの人柄で人が呼べる

　・・・とまあ、こんな感じです。ちなみに越前市のおもちゃ屋は主に (3) がネックになりました。福井市と比べても人口が少ない上に、駅前のロケーションが良い場所に競合店までありましたので。そうなると売上的にも先行きが未知数だし、更にイベント開催で負担をかけるのはいよいよ厳しいわけです。ですから福井市でイベントを開きつつ、越前市方面から来られた参加者には「あっちにも Magic 売ってるお店あるから買ってあげてね」等の誘導をする方針に切り替えました。（もちろんイベント主催店である福井市のゲームショップの店長から許可を得ての話です。）

　おそらく現在「うちの地元でコアレベル店舗なんて無理！」とおっしゃる方々は、その多くが (2) あるいは (3) が問題になっているのではないかと思います。はっきり言いますけど、これに関しては「本当にそのお店がコアレベル店舗に相応しいと思うのであれば、競合他店からお客さんを分捕ってきてください」と言うしかありません（笑）。「それは無理だろう。既にコアレベル店舗で Magic を強力にプッシュしているあのお店からお客さんを分捕る方法なんて思い付かない」そういうことであれば、やはりあなたが思っているそのお店をコアレベル店舗にすることは諦めるしかないでしょう。その場合でも（越前市のおもちゃ屋でも実施しているのですが）既にコアレベル店舗となっているお店との共闘を模索する手があります。例えばイベントの協賛店舗として某かの協力をするとか。それこそ店舗内にポスターを貼ってもらうレベルでいいんです。ゲームイベントの個人主催者なんて自分が主催するイベントの告知手段には飢えていますから。

　あと上の (6) とか (7) も意外と重要です。イベントを動かし始める前にこの辺のネゴを取っておかないと後々揉めることになる可能性もあります。ちなみにこの辺に関して福井市のゲームショップは非常に理解があり、おかげでプレリリース・パーティーの時代に皆様ご承知の参加費の価格破壊を実現できました。冗談抜きで当時は日本国内最安値のプレリリース・パーティーを自負できていましたから。


２．いかにしてゲートウェイレベル店舗から卒業するか？

　コアレベル店舗にしたいお店が決まったら、次にそのお店をいかにしてゲートウェイレベル店舗からステップアップするかを考えます。こういう機会なので、これに関しては私の口からキッパリと申し上げます。


あなたがすべての自覚と責任を持って
そのお店をコアレベル店舗に育ててください

　私はこれをやりました（笑）。やったからここまでバッサリ言い切れるんですが。 (^^; イベントの申請から告知、運営、そして事後報告、そのすべてを“あなたが”やって下さい。そして認定トーナメントとして必要な参加者数を確保し、更に新規プレイヤー開拓のためにあらゆる手を尽くしてください。逆に言うと、あなたがそこまでやる気がないのであれば、安易に地元のお店をコアレベル店舗にしたいなどと言わない方がいいです。言われたお店側は途方に暮れてしまいます。はっきり言うと、あなたがこの件でお店側に言うべき内容は「このお店をコアレベル店舗にしてください」ではなく「僕がこのお店をコアレベル店舗にします」なのです。

　じゃあそれでどの位でコアレベル店舗は出来るものなのか。私が福井市でイベントを主催していた当時の感覚で言うと「１年じゃおそらく無理で、３年くらいはかかることを覚悟しておいた方がいい」というところです。１年未満でコアレベル店舗に出来るようなお店は、もうとっくにコアレベル店舗になっているでしょう。更に言うと既存のコアレベル店舗が今はコアレベル店舗としての要件を維持するためにイベント開催を頑張っていますから、その中でＦＮＭも開催できない新参者のお店がイベントに集客するのはなかなか大変です。だから私としては既存コアレベル店舗との共闘を提案したいわけです。なかなか首を縦に振ってくれるお店は少ないかもしれませんけど、でも地域に Magic コミュニティーを広げるという広い視野で協力してくれるお店があったらめっけもんです。ＦＮＭに人が集まりすぎて負荷分散を考えているお店がある可能性もありますし。

　あと、イベントにどうやって多くの人を集めるかですけど、これは言ってしまうと“資本主義の原理”に基づきます。同じサービスやサポートを受けられるなら、人は１円でも安いお店を利用することを考えます。逆に同じ値段を払うのであれば、少しでもサービスやサポートの良いお店を選ぶでしょう。イベントで参加者に振る舞った数十円の駄菓子がイベントの差別化に大きく貢献することだってあります。更にスタッフの人柄やイベントの雰囲気も重要です。ここで前の１．で触れた幾つかの条件が効いてくるわけです。競合他店よりも面白いイベントを１円でも安く開催する。そういう実績を１年あるいはそれ以上積み重ねて差別化していくしかないのです。そしてそういう取り組みはやがて Magic イベントへの動員だけでなく、その主催店の Magic の売上にも少なからず影響を与えるはずです。


３．まとめ

　以上の内容を平たく言ってしまうと「もしあなたが自分の贔屓のお店をコアレベル店舗にしたいのであれば、あなたがそのお店に入り込んで Magic の売上にまで責任を負うような意識でイベントを運営してみてください」ということになります。それが出来ないということであれば、そのお店をコアレベル店舗にしたいという夢は諦めた方がいいです。私は田舎のお店でそれを現にやりましたけど、やった上で言いますがそんなに簡単な物じゃありません。イベントを開いたはいいが参加者が一人だけなんて状況も起こり得ます。多くの人はそこで心が折れるはずです。でもそのお店の人はもっと以前から「この商品入れてみたけど売れないなあ・・・」なんて思いをずっとし続けていて、それでもお客さんのためにそのお店を維持してくれているかもしれません。あなたがそのお店をコアレベル店舗に出来ないとしても、それはそれで別の形でお店と関わり応援していく手もあります。そういう地道な応援によって、やがて数年後とかに「気が付いたらコアレベル店舗の要件を満たしてた！」なんてことにもなるかもしれません。商売なんてそんなに簡単に結果が出る物じゃないですが、でも何もしなければ欲しい結果を得ることも出来ないです。

＃ 要はそこまで Magic に注力して売ってくれる販売店を増やすのがこの販促企画再編の狙いそのものです。ＷｏＣ自身が Magic ショップの専門店化と、その専門店化したお店への売上の集約を模索しています。良いか悪いかは別として、今はそういう時代になっているのです。あとは我々がそれにどう対応するかの問題です。


※ 追記

　私が２００３年９月に書いたエッセイの内容を思い出したので再掲してみます。（このエッセイへのＬＩＮＫがなぜか消えているので (^^; 数日中に復旧します。何かのリニューアル作業の時に古いファイルから更新したせいじゃないかと思います。）


卵を産まぬニワトリたち
　

　唐突ですけど、一昨年辺りに大騒ぎしていた例の「逆チョコ」云々の話ってどこに行ったのでしょうか？（笑）。本気で日本国内での文化としての定着を目指すのであれば、誰に何を言われようと凜として推進すべきではないかと思うのですが。やはり結局のところ（一昨昨年と一昨年のバレンタインデーが土日だったということで）義理チョコの売り上げが減ることへの危機感から出た付け焼き刃的企画だったようです。もう何十年もそれをやってきた私のような人間からすると、まるで私の方が流行に乗っかったみたいで迷惑なのも甚だしかったですけど。

　日本におけるお中元とかお歳暮の動向を見ても分かるのですけど、こういう物って最近は今まで以上に企業内などで儀礼廃止的な流れが加速しつつあります。要するに「どうせお互いが相手に贈るのであれば、いっそそれを相殺扱いにして贈らない方が手間も費用もかからない」ということです。当然菓子メーカーなどは「お互いが贈り合うことで売上が２倍に！」を期待するわけですけど、世の中はそんなに甘くありません。ですから私個人は逆チョコの推進に関して、当初から「お中元やお歳暮と同じ運命を辿るぞ」と言ってきたわけです。その分ホワイトデーの需要が減るのは確実でしょうし。

　ついでに言うと男性から女性にチョコレートを贈る逆チョコでは、あくまでも私個人の意見ですけど「男性側からチョコレートを贈ると決めた時点で、逆に自分がもらうという発想は捨てている」わけです。あからさまにお返し目的の贈り物なんか相手に喜んでもらえるわけがないです。しかも元々のバレンタインデーはそういう風習ですし。そうなると世の男性諸氏の賛同は得られないかなあ・・・と思うわけです。そういう幾つかの見方から、私個人は日本のメーカーによる逆チョコ推奨に関しては今でも「バカなことやっちゃったね」と思っております。

　そういえば今年のバレンタインデーって、いつもと比べてネット上での話題とか盛り上がりにやや欠けている印象を私個人は禁じ得ないのですが。なんかいよいよお中元やお歳暮と同じ相殺的発想で、贈らない＆もらわないという選択をする男女が増えてきたのでしょうか。あるいは逆チョコの煽りを見てバレンタインデーに絡む企業の商業主義を改めて実感して興ざめしたとか。これであと１０年ほどで日本のバレンタインデー文化が大きく衰退したら、それこそまさに自業自得ですけどね。 (^^; ただ、これだけ世の中不景気で会社は満足な賃金を払う気がないのですから、この機会に女性の方々は会社内で配る義理チョコなど全廃して生活防衛されるといいと思います。「義理でもチョコが欲しいのであれば、その前にお前の方から出すべき物を出せや」と言ってやりましょう（笑）。

＃ ちなみに私個人は今年のバレンタインデーに関しては「贈る相手がいない」という状況です。 (^^; 費用がかからなくて楽だという反面、例年よりやや物寂しい２月を過ごしております。

　基本的に田舎というか福井での暮らしは嫌いじゃないのですけど、大都市圏では普通に売っている物が手に入りにくいといった問題はあります。


例えばプロレス雑誌とか（笑）

　今週中に買いそびれると入手できない可能性があるので、明日にでも大きな書店を一通り回ってみます。